新闻网讯（学生通讯员 周若萱 刘子祎 银子源）随着“双循环”发展格局的形成和《中国银保监会关于规范信托公司信托业务分类的通知》的出台，信托公司过去依靠股权投资的发展道路即将引来转变，回归“受人之托，代人理财”的信托本源成为形势导向。其中，家族信托便是一个符合政策号召、满足社会需求的转型选择。家族信托是指信托公司接受单个人或家庭的委托，以家庭财富的保护、传承、管理为主要信托目的，提供财产规划、资产配置、子女教育等定制化事务管理和金融服务的信托业务。那么信托公司进一步开展、优化家族信托业务的前景如何呢？对此，我们团队赴广州和珠海两地展开了实地调研，进行了访谈并展开了讨论。
2023年7月13日到7月23日，蛋仔派队就“双循环背景下信托公司转型优化路径探究——基于家族信托的调研”主题开启了社会实践之旅。首先我们来到了中航信托股份有限公司（广州天河路）。
调研以宣讲沙龙和提问访谈的形式展开。宣讲沙龙方面，中航信托经理为我们简要介绍了中国信托的发展历程，突出了信托公司一度充当“影子银行”的现象以及偏离信托本源的发展问题，由此引出了国内的家族信托。关于家族信托，宣讲内容主要包括了其法律架构、运营模式、市场现状、服务内容等。宣讲过后，我们已经大致了解到目前国内家族信托市场需求旺盛，但正处于起步阶段，发展未知数较大。于是，我们便针对家族信托经营困难点、盈利情况等问题进行了深入的访谈。采访发现，目前信托公司在家族信托业务上盈利来源主要是管理费和投资利差，但是盈利不多，这也是信托公司在家族信托发展上的一个痛点。
采访后我们同员工们进行交流，达成共识：盈利来源确实是较难改变的，这启示了我们家族信托带来的转型或许并非利润上的重大突破，而更可能是信誉、口碑上的可持续发展，和信托业务的本源追寻。
在此之后，我们来到了招商银行珠海分行（九洲大道），并参加了招行私人银行经理举办的知识宣讲，进一步了解了家庭信托的交易过程以及银行在家庭信托中发挥的作用。
我们了解到，在财富人群年龄下移的大趋势下，传统的财富传承工具逐渐体现出多种无法与时俱进的弊端，如传承灵活性较低、无法满足客户人群的财富需求等。基于此，家族信托受到了市场的欢迎。我们还进一步得知，家族信托可以利用 “保单杠杆”，通过保单的形式撬动更多的资产。
除了基本的家族信托信息，我们还深入了解了家庭信托中银行、委托人、信托公司、受益人、监察人五位一体的格局，在这一格局中，银行作为“打理者“，是财富顾问，负责托管财富。为了进一步了解家庭信托，探求拓宽家庭信托未来发展领域的有效途径，我们针对银行如何促进家庭信托发展的做法进行了深层研究，通过自由提问的方式，得出了结论：通过丰富产品种类、调节条款灵活度、进行个性化设计等方案，家族信托才可以更好地服务客户。
在本次的实地调研中，我们小队丰富了对于家庭信托产业、《信托法》的认知，并且能够基于对信托产业的了解、家族信托服务的工作模式等内容展开对家庭信托发展前景的进一步思考，能够针对国内家族信托相对空白的问题，创造性地提出破解信托公司转型发展瓶颈的可行性方案。
审核人：李奥